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              1.     二十世紀美國著名營銷大師杰羅姆麥卡錫(Jerome M cCarthy)所創建的營銷“4P”理論中,“promotion”也即“促銷”被列為最后的重要一環。而“買贈活動”又是現代營銷行為中屢試不爽的促銷利器。其中的“贈品”也就是促銷禮品,是生產廠商進行市場營銷、品牌推廣、樹立企業形象的最直接的廣告。往往有些消費者僅僅是因為喜歡某件贈品,而購買了本不著急購買的商品。好的促銷禮品既能很好的提升產品的銷量,又讓消費者不知不覺的對品牌產生了強烈的認知和認同,起到了很好的廣告宣傳效果,這也是為何諸多廠商十分青睞促銷禮品的原因。

                    促銷禮品并不是越多越好,促銷禮品無論從形式上還是在數量上都不應該太多,促銷禮品越多越不易操作,也會降低消費者對原有產品的價值感,甚至對產品品質產生一定的懷疑。促銷禮品也不是越貴越好,促銷禮品貴重對于產品而言容易“喧賓奪主”,而且不易于產品品牌的塑造,甚至導致商家私自截留轉售。

                    選擇促銷禮品時必須結合產品本身的特點,要注意和所銷產品有所關聯、互相呼應,要考慮到消費者的相關需求,才能和產品之間進行有效的互動,在促進銷售的同時提升消費者對產品的認識。促銷禮品的適用人群,必須和產品的目標消費群具有很強的關聯性,才能有效發揮促銷禮品的作用。切忌風馬牛不相及的隨意搭配組合。一般在選擇促銷禮品時,多以和產品相關的實用性的禮品為主,比如買空調時贈送空調被,買電磁爐時贈送炒鍋水壺等,這些都是恰當的促銷禮品,符合消費者的實際需求。但是如果買洗衣機贈送摩托車頭盔,就有點沾不上邊甚至是無厘頭了,消費者對這樣的促銷禮品品興趣不會很大,拿著它回家也不一定能用得上,又何談替廠商做品牌宣傳?

                    在促銷禮品的選擇上,也盡量避免將產品作為贈品,開展買一贈一或買二贈一的促銷活動,這樣做存在較大的市場風險,尤其是對新上市的產品而言。這樣的促銷形式表面上看會刺激一部分消費者的購買欲望,但長期來看對于產品的檔次和價值感都會有所影響,促銷活動一旦結束,產品就會很難再恢復原價出售。因此,一般情況下不建議搞類似的促銷活動。

                    促銷禮品也切忌太隨意、太普通,一定要選擇那些有新意、質量上乘的促銷禮品。我們經?梢钥吹揭恍⿵S商所謂的促銷贈品,其實就是消費者司空見慣的打火機、煙灰缸、鑰匙鏈之類的產品,甚至有些贈品本身就是劣質產品。消費者對這些贈品興趣索然甚至會有反感,很難促進產品銷售,更不用提對品牌形象的促進和提升了。

                    最后,促銷禮品的標識要與公司VI的應用有機結合。 企業名稱、企業標識、企業造型、標準字、標準色、象征圖案、宣傳口號都可以作為促銷品的LOGO使用,這樣既突出了企業形象,又能夠起到品牌宣傳的效果。

                    總之,促銷禮品對于商業企業來說尤為重要,選擇促銷禮品不能形式主義,更不能隨波逐流,要有特色和創新,緊緊抓住消費者的眼球,根據消費群體的特點和消費習慣來選擇最適合的促銷禮品,最終以促銷禮品帶動產品的銷售和品牌的提升。